Bosch Rexroth viert tijdens de jaarlijkse partnerdag de uitvoering van een geslaagde partnerstrategie. Deze strategie om intensief samen te werken met gecertificeerde partners werpt inmiddels haar vruchten af. Samen met de Certified Excellence (CE) partners is er nu een landelijke dekking in Nederland op het gebied van Bosch Rexroth technologie.
Na een intensieve certificeringsperiode in 2020 en 2021 hebben nagenoeg alle partners het certificeringsproces succesvol doorlopen en zijn bijna alle Certified Excellence Certificaten uitgereikt. Met nog een aantal beoogde certificeringen te gaan, is er naar verwachting voor het einde van dit jaar sprake van een landelijke dekking van CE Partners in Nederland.
Blij met ontwikkeling
“Het aantal klanten dat Rexroth zelf bediend is gedaald conform de ingezette strategie. Deze daling is inmiddels omgezet in een stijging door de partners. We zijn als Rexroth dan ook erg blij met deze ontwikkeling bij onze partners”, aldus Arjan Coppens, general manager country unit Netherlands van Rexroth.
Certificering
Het certificeringsproces bestaat uit vier stappen. Na het goed doorlopen van deze stappen behaalt een partner het Certified Excellence certificaat. De certificering is een dynamisch proces en wordt periodiek herhaald. Het landelijke partnernetwerk bestaat uit: Service Partners, Distribution Partners en Solution Partners. Binnen die partnertypen zijn weer specialisaties per marktsegment (zoals bijvoorbeeld compact hydrauliek of mobiel).
Kennisuitwisseling
Het centrale thema van de partnerdag was ‘One team, one goal’: samenwerken aan het gezamenlijke doel om meer Rexroth producten te verkopen op de Nederlandse markt. Het thema werd ingevuld door presentaties, een expositie en break-out sessies over het in de markt zetten van een A-merk. Daarnaast werd er veel kennis uitgewisseld en zijn vooral nieuwe contacten opgedaan tussen partners onderling en het sales team van Rexroth.
E-commerce activiteiten
De landelijke dekking door partners zorgt nu al voor een substantiële bijdrage aan de omzet van Rexroth. Daarmee is de ingeslagen nieuwe partnerstrategie succesvol, maar zeker nog niet afgerond. De samenwerking wordt komende tijd verder uitgebreid met o.a. gezamenlijke e-commerce activiteiten.